Det är på ett direkt sätt användningen av personalfrämjande metoder för att driva produkter till försäljningskanalen, vars process är: företagets säljare rekommenderar produkten eller arbetskraften till grossisten, då rekommenderar grossisten det till återförsäljaren, och slutligen rekommenderar återförsäljaren det till återförsäljaren. Den ultimata konsumenten.
Strategin är lämplig:
(1) Verksamhetens omfattning är liten eller det finns inte tillräckliga medel för att genomföra en sund reklamplan.
(2)Marknaden är relativt koncentrerad, distributionskanalerna är korta och säljkåren stor.
(3) Produkterna har ett högt enhetsvärde, t.ex. specialprodukter, valfria produkter osv.
(4)Produktens användnings-, reparations- och underhållsmetoder måste påvisas.